STRATEGIC PROPOSAL
経営OS 業界別展開戦略
デジタル後進×小規模多数の業界を狙い撃ちし、
経営OSの切り口を変えて横展開する
2026.03.26 | AI経営共創パートナーズ株式会社
EXECUTIVE SUMMARY 2 / 15
経営OSは汎用商品。業界の切り口を変えるだけで展開できる
師匠の指示 「切り口を変える だけの話」 本資料の提案 ① DX後進×小規模多数の業界を特定 ② 業界別パッケージを設計 ③ 既存資産を活かして検証開始 結論 税理士 → 最優先 中古車 → 並行検証 不動産 → 次フェーズ 税理士業界 8.2万人登録 / 大半10名以下 P-2026-007で接点あり 最優先 中古車販売業界 2〜3万店舗 / 市場3.9兆円 P-2026-017で接点あり 並行検証 不動産賃貸管理 1,000社超 / DX最低水準 接点なし → ヒアリングから 次フェーズ STEP1: 解像度UP（〜4月） STEP2: PK設計（4〜5月） STEP3: 検証（5〜6月）
師匠の「税理士ドットコムもそうだけど…」を起点に3業界を選定
01
ターゲット市場分析
DX後進 × 小規模多数 × 属人化 — 3条件で絞り込む
ターゲット選定基準 4 / 15
経営OSが刺さる業界には3つの共通条件がある
経営憲章§2-2で定義した課題構造と一致する業界を選定
1 DXが大幅に遅延 中小企業の7割が 「DX未実施・予定なし」 紙・FAX・電話が現役 ITリテラシーが低い → 競合がほぼ不在 ブルーオーシャン × 2 30名以下が多数 有象無象の 小規模事業者が存在 横展開の母数が大きい パッケージが効く規模 → スケール可能 大量リード × 3 判断が属人化 社長・ベテランに 判断が集中 経営OSの課題定義 （憲章§2-2）と一致 → 提案が刺さる 高い提案親和性 税理士 / 中古車 / 不動産賃貸
巧報社（製造業）で実証済みの構造が、これら3業界にも適用可能
業界分析 — 税理士 5 / 15
8.2万人が個人プレーで回す「判断の孤立」業界
82,276
税理士登録者数（2025年12月末）
8,269
税理士法人 事務所数
2026年
業界構造転換の節目

経営OSが刺さるポイント

  • 判断基準が個人に閉じている — 顧問先対応のノウハウが共有されない
  • 採用難が深刻 — 税理士試験受験者数が減少傾向
  • 定型業務のAI代替圧力 — 記帳・申告のAI自動化が進行中

既存接点

  • P-2026-007 士業向け検証活動（10名インタビュー準備中）
  • P-2026-011 勉強会ビジネス（税理士が最初のターゲット）
横の紹介ネットワークが強く、1件の成功事例が連鎖しやすい業界 出所: 日本税理士会連合会、agaroot.jp
業界分析 — 不動産賃貸管理 6 / 15
FAXと紙が現役、DX導入率が全業界最低水準
1,000+
ランキング掲載の管理会社数
25.4%
テレワーク導入率（2019年）
5名以下
最多の従業員規模帯

経営OSが刺さるポイント

  • 物件管理がベテラン依存 — 入居者対応・オーナー報告が属人的
  • FAX・電話文化 — 業者間のやり取りがアナログ
  • 繁忙期の判断集中 — 1〜3月にベテラン待ちのボトルネック

既存接点

  • 接点なし — ヒアリング1〜2名から感触を掴む必要あり
  • 地方の管理会社は地域密着型で、紹介経由が有効
52.3%が不動産仲介を兼業 — 管理+仲介のパッケージ提案が有効 出所: 国交省, 不動産流通推進センター
業界分析 — 中古車販売 7 / 15
2〜3万店舗、仕入れ判断がベテランの「勘」に依存
2~3万
全国の中古車販売店舗数
3.9兆円
中古車小売市場規模（2022年度）
数%
大手チェーンのシェア

経営OSが刺さるポイント

  • 仕入れ判断が「勘と経験」 — 相場感・需要読みが暗黙知
  • 査定がベテラン依存 — 新人が独り立ちまで数年
  • 在庫管理がバラバラ — Excel・紙・手書きが混在

既存接点

  • P-2026-017 グローバライン（中古車輸出）の中期経営計画策定中
  • 業界構造の知見を蓄積しながら横展開仮説を構築可能
個人経営が大多数。多店舗化のメリットが薄く、小規模事業者が残り続ける構造 出所: 帝国データバンク, J-Net21
3業界比較 8 / 15
3業界とも「経営OSの課題定義」にぴったり一致する
評価軸税理士中古車販売不動産賃貸
事業者数8.2万人 / 8,269法人2〜3万店舗1,000社超
小規模比率大半が10名以下大多数が個人〜小規模5名以下が最多層
DX遅延度★★★★☆★★★★☆★★★★★
属人化★★★★★（判断が個人に閉じる）★★★★☆（仕入れ・査定）★★★★☆（管理・対応）
既存接点P-007 / P-011P-017なし
検証コスト低い中程度高い
総合優先度★★★★★ 最優先★★★★☆ 並行★★★☆☆ 次フェーズ
優先順位は「既存接点 × 検証コスト × 業界規模」で決定
02
業界別パッケージ設計
共通基盤の上に、業界ごとの「切り口」を載せる
パッケージ構造 10 / 15
経営OSは共通基盤。業界ごとに「切り口」を変えるだけ
経営OS 共通基盤 AI文化定着ロードマップ（PHASE1→2→3）/ テンプレートキット / 標準プロンプト 業界共通カスタマイズ層 業界用語辞書 / 業界特有の業務フロー / 刺さる事例集 / 入口商品設計 税理士版 顧問先対応の言語化 判断基準の共有資産化 AI記帳→付加価値業務シフト 中古車版 仕入れ判断の体系化 査定ノウハウの標準化 在庫管理の一元化 不動産賃貸版 物件管理の言語化 入居者対応の標準化 オーナー報告の仕組み化
基盤は960万円/社の標準パッケージ。業界層の追加コストは最小限
業界別設計 11 / 15
業界別に「刺さる言葉」と「入口商品」が異なる

税理士版 最優先

刺さるメッセージ
「AI記帳が当たり前になる時代、
顧問先に何を提供しますか？」
入口商品
勉強会（2時間）
「AI時代の税理士事務所経営」
→ 参加者から個別相談へ転換
本丸の提案
顧問先対応ノウハウの
共有資産化（経営OS導入）

中古車版 並行

刺さるメッセージ
「ベテランの"目利き"を
全社員の武器にしませんか？」
入口商品
業務診断（無料〜5万）
仕入れ・査定フローの可視化
→ 改善提案書で商談化
本丸の提案
仕入れ判断基準の体系化
査定ナレッジの共有化

不動産賃貸版 次期

刺さるメッセージ
「入居者対応を
ベテランに頼らず回せますか？」
入口商品
セミナー（2時間）
「AI×賃貸管理の業務改革」
→ 検証中（仮説段階）
本丸の提案
物件管理ノウハウの
標準化・仕組み化
全て「経営OS導入パッケージ（960万円/社）」への導線として設計
03
実行計画
既存資産を活かし、3ステップで検証→展開
既存資産の接続 13 / 15
すでに3つの接点が動いている。ゼロからではない
経営OS 業界別展開 P-2026-007 士業向け検証活動 税理士10名インタビュー → 業界版PK仮説の検証に転用 税理士版 P-2026-017 グローバライン 中古車輸出の中計策定 → 業界課題マップを抽出 中古車版 P-2026-011 勉強会ビジネス → 業界特化型セミナーに 全業界共通の入口 P-2026-000 巧報社（テンプレート原型） 製造業版 = 実証済みモデル
巧報社で構築したテンプレートキットが全業界版の原型になる
実行ロードマップ 14 / 15
3ステップで検証→パッケージ化→展開まで持っていく
1 解像度UP 今〜4月 税理士（最優先） ・10名インタビュー実行 ・業界版PK仮説を立てる 中古車（並行） ・グローバライン中計から 業界構造を言語化 不動産（感触掴み） ・知り合い経由で ヒアリング1〜2名 2 PK設計 4〜5月 パッケージ設計 ・巧報社テンプレートを ベースに業界版を設計 ・業界別「刺さる言葉」 「刺さる事例」を開発 勉強会カリキュラム ・「税理士向け」で試作 ・セミナーテーマを策定 ・集客導線を設計 3 検証・展開 5〜6月 セミナー実施 ・業界特化型セミナー開催 ・参加者の反応を計測 判断基準 ・反応良 → 標準PKへ接続 ・反応薄 → 仮説修正 目標 6月末までに1業界で 初回PK受注を目指す リソース制約: 2名体制のため3業界同時は不可。税理士を最優先で進め、中古車は並行検証、不動産は次フェーズ
各STEPの出口基準を明確にし、Go/No-Go判断で進める
NEXT ACTION 15 / 15
師匠への相談事項と次のアクション

即時アクション（4月中）

  • 税理士10名インタビュー実行
    P-007を「業界版PK仮説検証」として再定義
  • グローバライン中計から業界知見を抽出
    P-017の副産物として中古車業界マップを作成
  • 勉強会カリキュラムを業界特化で再設計
    P-011のセミナーを「税理士向け」で確定

新規施策の追加（提案）

  • P-2026-022（仮）ターゲット業界調査
    不動産賃貸のヒアリング1〜2名を実施
  • P-2026-023（仮）業界別パッケージ設計
    5月までに税理士版PKの骨子を確定

師匠への相談事項

  • 優先順位の妥当性
    税理士→中古車→不動産の順で問題ないか
  • 不動産賃貸の接点づくり
    師匠の人脈で紹介可能な管理会社はあるか
  • 勉強会の業界特化度合い
    汎用→徐々に特化 vs 最初から業界特化、どちらが有効か
  • 価格設定の方針
    業界版カスタマイズの追加コストをどう設計するか
目標
6月末に1業界で初回受注
税理士版パッケージでの成約を最優先で追う
既存PJTのリソース配分を調整し、業界展開に20%のリソースを確保 AI経営共創パートナーズ株式会社
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